“窖主節(jié)”是專屬于瀘州老窖粉絲的節(jié)日。作為瀘州老窖以“窖”文化為核心，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，打造的經(jīng)典粉絲IP，窖主節(jié)已成為塑造瀘州老窖品牌價(jià)值，鏈接粉絲沉浸式體驗(yàn)的新平臺。
10月13—15日，2023年首屆瀘州老窖窖主節(jié)來到了收官之站——深圳。從4月7日成都春糖啟幕，行過秦皇島、杭州，最后于秋糖來到深圳的“窖主節(jié)”，在過去半年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了怎樣的價(jià)值進(jìn)階？以“窖主節(jié)”為旗幟，強(qiáng)化“C端置頂”戰(zhàn)略的瀘州老窖，又將為行業(yè)帶來哪些利好？
1、收官之站，“窖主節(jié)”濃烈升級
“窖主”是“窖主節(jié)”的參與主體，對于瀘州老窖來說，“窖主”的標(biāo)準(zhǔn)是什么？瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪在13號歡迎晚宴上，給出了定義，即真正喜愛、熱愛老窖的人，包含合作伙伴、核心意見領(lǐng)袖、終端品飲消費(fèi)者，以及瀘州老窖文化的傳播者。
▲鄒市明在現(xiàn)場體驗(yàn)“回馬上甑”技法
瀘州老窖舉辦“窖主節(jié)”的初衷，就是為了感謝這些始終與瀘州老窖同心攜手、釀造美好生活的窖主，希望能通過多種活動(dòng)，與窖主們加強(qiáng)鏈接，共享美好生活。
而且，與以往不同的是，深圳作為收官之站，其邀請的窖主95%都是消費(fèi)者。為了讓這些大眾“傳承人”，更好地理解瀘州老窖至今傳承699年、1573國寶窖池持續(xù)釀造450年的“活態(tài)雙國寶”文化遺產(chǎn)，以及“雙品牌三品系大單品”布局，深圳窖主節(jié)以“堅(jiān)持、傳承、純粹、品味”四大關(guān)鍵詞為核心，融合了之前每一站的特色元素，如成都站窖齡研酒所·中國白酒活態(tài)窖池研習(xí)之旅、秦皇島站的音樂嘉年華、杭州站奧運(yùn)冠軍助力的“體育+文化”，全面展現(xiàn)自身厚重歷史積淀與獨(dú)特的釀造工藝，并借助數(shù)智化技術(shù)，全面提升窖主互動(dòng)體驗(yàn)，“濃烈”升級。
在深圳大鵬半島南澳島，窖主們在雙品牌館直觀地了解“活”窖池的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史、稀缺價(jià)值，還能親自上陣體驗(yàn)瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝中的“回馬上甑”技法，近距離感受“活態(tài)雙國寶”的無窮魅力；習(xí)習(xí)海風(fēng)中，窖主們掃描粉絲專屬身份認(rèn)證手環(huán)二維碼，輕松開啟行酒令、聞香辨酒、新老酒品鑒等獨(dú)具特色的互動(dòng)游戲，賺取十萬積分，兌換海量福利。
▲吉克雋逸與杭蓋樂隊(duì)現(xiàn)場演唱
當(dāng)晚的音樂節(jié)更是把本屆窖主們的熱情值一下子拉滿，尤其是國窖1573冰JOYS品牌摯友吉克雋逸和民族搖滾杭蓋樂隊(duì)實(shí)力助陣、激情開唱，經(jīng)典曲目瞬間引爆活動(dòng)氛圍，不僅讓窖主們看到了一個(gè)時(shí)尚、年輕、動(dòng)感的瀘州老窖，也通過音樂跨界的情緒觸動(dòng)，與在場窖主建立了更多元、親密的溝通渠道。
2、三個(gè)數(shù)字，為什么是深圳？
▲鄒凱在窖主節(jié)現(xiàn)場與窖主互動(dòng)
2023年首屆窖主節(jié)，瀘州老窖將收官之站放在深圳，除了深圳秋糖時(shí)間優(yōu)勢和粵港澳大灣區(qū)區(qū)位優(yōu)勢外，還有何考量？
答案是三個(gè)數(shù)字。第一個(gè)“450年”，公元1573年，明萬歷元年，深圳前身新安縣建置初設(shè)，同年，中國酒城瀘州，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝第六代傳承人舒承宗開設(shè)舒聚源作坊，開建1573國寶窖池群，至今瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝已傳承24代。今年，是1573國寶窖池群持續(xù)釀造的第450年，450年的持續(xù)釀造，也是瀘州老窖高端濃香品質(zhì)和舉辦“窖主節(jié)”的根基，此時(shí)與歷經(jīng)450年成長為國際化都市的深圳恰逢其會(huì)。
第二個(gè)“1979年”，1979年寶安縣更名為深圳市，成為改革開放的前沿窗口，同樣在1979年，瀘州老窖榮獲第三屆“中國名酒”稱號，奠定了瀘香型的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
第三個(gè)“1994年”，1994年，瀘州老窖股份有限公司正式成立，“瀘州老窖”股票在深圳證券交易所掛牌上市，成為四川省釀酒行業(yè)中的第一家股份制企業(yè)，也是深圳交易所第一家白酒上市企業(yè)。
▲鄭潔在窖主節(jié)現(xiàn)場與窖主互動(dòng)
對于瀘州老窖來說，這三大數(shù)字契合，也讓其豐富的品牌內(nèi)涵，在深圳這個(gè)改革開發(fā)的前沿和具有世界影響力的創(chuàng)新之都，得到了更加多樣化的承載和體現(xiàn)，讓窖主看到了瀘州老窖的創(chuàng)新和堅(jiān)守，成為其飄香世界的重要窗口。
3、C端置頂，瀘州老窖走向更大世界
現(xiàn)代營銷之父菲利普·科特勒曾提出的“產(chǎn)品的三個(gè)層次”，顧客核心價(jià)值、實(shí)體產(chǎn)品的價(jià)值以及圍繞核心利益和實(shí)體產(chǎn)品之外的附加價(jià)值和服務(wù)價(jià)值。
消費(fèi)升級下，品牌、產(chǎn)品和消費(fèi)者的關(guān)系從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)為體驗(yàn)關(guān)系，倒逼企業(yè)思考如何增加產(chǎn)品的第三個(gè)層次，即圍繞核心利益和實(shí)體產(chǎn)品構(gòu)造擴(kuò)展產(chǎn)品。瀘州老窖“窖主節(jié)”IP，就是從第三個(gè)層次著手構(gòu)建長久對話關(guān)系的探索：
瀘州老窖將消費(fèi)者“人”的價(jià)值放大，賦予其“窖主”身份、品牌主人翁姿態(tài)，以此去創(chuàng)造更具情感黏度的新型“體驗(yàn)關(guān)系”；并通過“活態(tài)雙國寶”品牌文化和精神價(jià)值的挖掘，牽引消費(fèi)者同頻共振，讓消費(fèi)者找到自我表達(dá)的出口；同時(shí)，通過數(shù)智化的營銷手段沉淀用戶，長期性運(yùn)維用戶關(guān)系，讓營銷不只是活一個(gè)“點(diǎn)”，而是活一條“線”，為行業(yè)提升用戶關(guān)系做出了教科書級的示范作用。
品牌建設(shè)總是要比市場層面更快一點(diǎn)，一直以來，瀘州老窖積極對話消費(fèi)者，建立起如國窖1573的七星盛宴、冰JOYS，百年瀘州老窖窖齡酒的“窖齡研酒所”、精英俱樂部年會(huì)，瀘州老窖特曲60版“時(shí)光珍藏”品鑒會(huì)等等消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)IP。
由這些品牌IP活動(dòng)可見，全面以消費(fèi)者為中心，深深融入了瀘州老窖企業(yè)發(fā)展的血液之中，并成長為一種長期主義。基于瀘州老窖企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)“窖文化”衍生出來的超級粉絲活動(dòng)“窖主節(jié)”亦是如此，未來將在全國各地落地生根、開花結(jié)果，成為助力瀘州老窖構(gòu)建消費(fèi)端新IP矩陣，邁向更廣闊消費(fèi)市場的重要一棋。
來源：酒說，好文貴在分享，若涉及版權(quán)，請聯(lián)系本站刪除！
